据说20号离校

  我的大学生活真正要画上句号了

  校园，我待了二十多年的地方，要离开了……

  可是现在的我依旧迷茫……

  要请朋友，老乡吃一段散伙饭，从此就各自天涯了

  虽然我很不愿意去面对，虽然我试图去躲避

  该发生的还是终究会来到

  散会以后何时再相见？

  我的朋友们，我的亲人

   因为实习报告的事弄的更加不好，到现在还是心烦

   从工作了以后虽然我好久都体会不到什么是郁闷，每天上班工作，下班学习，简单而充实。规划好每一天甚至每一时刻的学习。从六月一号因为工资跟老板娘争执，后来到辞职，到现在回家再到今天实习报告，一直一直……

   回想与反思现在的自己在一天天的挥霍着自己的青春时光

   想做销售想一份高点的工资，想让自己和老大的生活不再这样的捉襟见肘，想好好的孝敬父母，迫不及待

   苦点累点，我可以的，我不怕

   还看到自己的壮志豪言，不破楼兰誓不还，现在怎么可以丝毫的没有动力，怎么可以如此萎靡，如此一蹶不振

   每次想到要学习完全不一样的知识，还要顾及CPA就要头大，可是你这是需要克服的啊,

   投简历一直有要求去面试，更有甚者要我马上上班，接着就出差

   能放弃吗？不能，绝对不能！

   我最大的弱点就是这山看着那山高，这个缺点必须克服，在现在的事情没做完之前，不要想其他，专注专心，自觉自律！

   找一份真正爱的工作，全心全力的去付出，去做好。为了自己的未来，明天，梦想去奋斗

6月5号寄出，信誓旦旦的说隔一天就能到，能到，能到！！

结果到今天了，竟然还没有到

既然做不到，为什么还要允诺？为什么？？

你知道你这个小小的失误会给别人带来多大的麻烦？！！！

你们怎么可以这样，顾客这样信任你，你怎么可以这样不负责任！！

我的实习报告，我的毕业证，我该怎么办？

谁能告诉我？！！

作为美容导师，你的良好形象是令顾客建立信心的重要基础。要想业务持续发展，除了具备全面的专业知识，你的人格魅力同样不可或缺。必须培养良好的职业素质，加强自身休养，注重礼仪礼节，由内而外折射出亲和力和感染力，才能给人留下美好的第一印象。

掌握了一定的推销知识，美容导师在推销过程中不仅要遵循专业的推销流程，还需要运用恰到好处的推销技巧。

1、制定拜访计划：

凡事预则立，不预则废。一个科学、务实的拜访计划能使拜访工作进行时有条不紊，取得事半功倍的效果。一个完善的拜访计划一般包括几个方面的因素：客户评价；设定拜访基准、拜访路线、访问次数、每周拜访的目标；预计面谈时间。

点评:众所周知，遍访所有的客户是没有签约率的。应该根据顾客的重要程度设定不同的拜访频率。制定计划时要考虑休息和开会的时间，注意调整。

2、拜访前的准备工作-——收集顾客信息：

“知己知彼，百战百胜”，拜访顾客前，一定要做好前期准备工作，整理好拜访客户的资料。一般注意这些信息：顾客的经历、销售的商品品牌、销售及盈亏情况。

3、明确拜访目的：

在拜访顾客前，需要前明确拜访的目的。拜访目的可分为几种：发展新客户、加深与老顾客的关系、收集信息、处理抱怨、礼节性拜访。

4、角色扮演培训法和资料的准备：

拒绝话术和资料有助于有序地接近顾客，有助于商品进行说明，说服顾客。根据不同使用目的，以下列举所需的资料和拒绝话术的准备。

初次拜访：名片、介绍信、公司简介、生产概况、印有公司名称和产品名称的小礼物等。

洽谈时：商品目录、产品手册、样品、价目表，实际成绩例证案。

随身携带物：计算器、笔记用品等。

角色扮演培训法：在美容导师的出门推销拜访之前，先要做好演练（包括拒绝话术的演练），步骤：接触关——说明关——促成关——分析点评——总结。

点评：通过美容导师之间的互相点评，帮助大家认清自己的不足和优点，并掌握方法强化反应能力和心理素质。也可对着镜子反复演练，包括笑容是否真诚等等。

5、预约见面的方法：

初次预约对方见面，对方可能怀有戒备和拒绝心理，要设法缓和它。为了拜访目的顺利达成，拜访前的预约有着重要的作用。

电话预约时，要避开下班前或午饭的时间。结束前要注意复述一下约定拜访的时间、地点、人数，加以确定。不要在电话里讲销售，争取见面的机会，拜访新客户时，突然上门有时会取得较好的效果。

6、了解您的客户（需求分析）：

了解自己的销售方式，并可以随着客户的需求不同，加以修改；了解客户购买的动机及行为，包含客户的互动关系，以获得最佳效果；定出客户的类型，寻找可能的潜在客户。

 六大类型客户分析及应对

第一型：从容不迫型（遇事沉着，思维严谨，不易被外界所影响）

应对方法：比较，分析，向客户全面展示产品的使用价值，若拿不出有力的事实根据、

精确的产品说明，是不会博得此类顾客的认同的。

第二型：沉默寡言型（理智，不易激动。外观老成稳健，不轻易谈出自己的想法。虽然销售人员认真倾听，但反应冷淡，难以揣测内心）应对方法：从实际出发，详细说明产品的使用价值，并提供相当的证明资料和可靠性文件，供其分析比较，增强购买信心。同时，销售员的态度要诚恳，以提高自己在顾客心中的地位。提出顾客必然回答的问题并引导其发挥，才能使面谈过程不致冷淡和中断。

第三型：豪爽干脆型（多半开朗、乐观、积极、决断力强、慷慨、坦直，但也无耐心，

感情用事）应对方法：需符合其性情。简短介绍，说明产品的用途、特点、使用价值以及销售建议，干脆利落，由于其性情交朋友更胜于销售产品，效果必然甚佳，最忌死缠滥打，攀情交朋友胜于买卖。

第四型：冷淡傲慢型（不通清理、高傲孤僻、自尊心强、主观顽固）

应对方法：多用礼貌用语，向他介绍、说明、询问等，如果他依然冷淡、刻薄地拒绝，可用激将法：“别人劝我别来此浪费时间，可我感觉您挺好商量的，您的外表和您一点都不一样”等等，引起对方想辩解表白，证明自己是怎样的人，一旦成功，就见机行事，有时反而更容易达成交易。

第五型：吹毛求疵型（不易接受他人意见，喜欢鸡蛋里挑骨头，抬死杠，爱争辩，争强好胜，销售人员再好的口才也无法使他心服口服）

应对方法：采取迂回战术，可以和他假装争辩几句，但必须适可而止，最后宣布战败，心服口服的宣称对方高见，并称赞其观察入微，独具慧眼，但不忘以自己销售的产品为论题，满足对方的好胜心，让其吹毛求疵的心态发泄后，再转入销售目的，请其多批评指教。如此化解吹毛求疵的心态，销售就能成功。

第六型：心怀怨恨型（见到销售员来访，满腹牢骚，无理攻击造成难堪局面）应对方法：看到其言行好似无理取闹，但实际上，心中有某种内疚和失望的情感掺杂在一起，认为销售员是油嘴滑舌的骗子。应先查明其抱怨的缘由，假如真有实情，尽力设法给予消除。如曾吃过服务不周的苦头，应以诚恳的态度解释：“方才您那番话，我听了心里也不是滋味，不过请您放心，类似的事情决不会在我们企业里重演。请您给我一次成交的机会，我们会使您满意，以证明信用。”顾客听后，会觉得以往的损失已得到

别人的同情，并可在未来的成交中得到补偿，这样心中的怒气就会得到平息

   善于反思以往的工作，总结出成功的经验和失败的教训，每天的晨会上都要求推销员把前一天工作中所遇到的问题和麻烦讲出来，大家一起解决，更好的帮他们总结经验教训，提高工作效率

第二、向优秀的推销员学习

要有知难而进，奋发努力和知错必改的工作态度。应该具有“空杯之心”，倒空自己（并非全盘否定），不断地学习各种业务知识及销售技巧，不断地学习其它推销员（前人、同事及竞争对手）的成功经验，吸取他们失败的教训。

针对顾客的具体情况，强调那些使顾客特别感兴趣的质量特点。

第三、要制定出切实可行的销售计划

准备工作是推销工作的一部分。在拜访一位顾客前，认真地思考一下，并制定出具体的计划：首先，你要清楚你的顾客是谁，他是干什么的；他有什么特点和爱好；他有没有决定权；他有什么需求。另外还要分析一下自己能否满足顾客的需求。和怎样去进行推销才能满足顾客的需求。最重要的是要弄清楚你这次拜访准备达到什么目的，因为只有这样，才能对此次拜访是否成功进行评价，才能总结经验教训，才能为下次拜访做好准备。

第四、进一步提高拜访客户的效率

①是“线”而不是“点”的拜访客户

很好地利用每天的工作时间，安排每天的客户拜访

制定推销计划时，要充分考虑顾客的地理分布，要安排好访问客户的路线，力图将更多的时间用在拜访客户上，而是拜访的途中。已经拜访过的客户前，应该充分考虑这个客户接待推销员的习惯做法，以及顾客的重要性，要将你的拜访时间告诉你的客户根据情况把时间和精力集中在重点客户的身上

②明确告诉客户每次拜访的目的

明确告诉顾客每次访问的目的

③要做好客户访问记录

每次访问结束后，对谈话内容，所需解决的问题做好详细的记录，伟下一次啊拜访做好准备

在背水一战的情况下，应在推销的最后阶段向顾客提供最优惠的价格条件。因为只有这样才能促成交易

④更有效地利用推销时间

一个优秀推销员努力奋斗的目标之一，就是要缩短每次拜访客户的时间。由于顾客每天都忙忙碌碌，所以他们喜欢接待一些有充分准备的，谈话简明扼要的推销员

第五、增大客户拜访量

一个优秀的推销员只有通过两种方法才能增加他的销售量：拜访更多的客户，或者多次拜访客户

只要发现有任何一点达成交易的可能性，马上拜访客户。在其他竞争对手还没来得及给顾客写信咨询或打电话的时候，应该已经到了目的地并与顾客开始洽谈了，一定时间内没有产生效果，再次登门拜访。

第六、正确处理客户的拒绝

成交=多次拒绝+最后一次努力

客户拒绝的真正理由有以下几点：①本能的反应；②对你的产品了解不够；③对推销员不信任（推销本身的推销方法有问题）；④自己拿不定主意；⑤想和其它同类产品做比较；⑥没钱。和其它同类产品做比较；⑥没钱。

第七、争夺竞争对手的客户

第八、防止竞争对手抢夺自己的客户

应该时刻关心老客户，保持同他们的良好关系。因为不管他们承认与否，在这方面的任何失误都会使推销工作受到损失。而如果顾客对一切都感到满意的话，他就会成为你的忠实的客户和朋友，也会给你介绍一些新的顾客。推销员定期的对老客户进行回访，对自己的推销工作会有很大的帮助。

①可消除顾客的疑虑和不信任感；②弥补拓展新业务时的不足；③满足客户的不断需求，提高服务质量；④保持业务发展，提高客户稳定性；⑤优质的服务会使你毫不费力的从老客户那里得到更多的新客户

我从2000年到2007年的这7年时间,希望大家都可以,一步步的朝着幸福迈进,虽然不是什么特别精彩的内容,但是,还是希望那些目前收入并不高的80一代,可以看过后,相信生活一定会好起来的.记得2000年那会我刚好高中毕业,因为父亲生意招人算计,原本家境殷实无忧,却因此背负了上百万的债务.我只能放弃了上大学的机会,不忍看到父母四处借钱.决心出去闯一闯,缓解家里的开销,减轻父母的困难.供养弟弟和妹妹念书.那时候,并没有被困难打倒,反而,一直觉得我,一定可以在外面过的很好,一定可以凭借着自己为父母缓解经济上的压力,那年的我 18岁,18岁对未来总是充满着好奇,也从不言输,骨子里,我就是那种不认输的人.

2000年10月,爸爸一路护送我到了广东的佛山.那是我第一次出远门,在火车上一夜未眠,在幻想18岁小小的我在这个城市里会过什么样的生活,好的,坏的,全部通通都在幻想.凌晨4点终于到了广州火车站,看到繁华的大都市,看到熙熙攘攘的人群,突然间觉得有种失落感,从踏到广州的那一刻/意味着,我将要独自面对一个人在异乡的日子.

10月,因为熟人的介绍.顺利的进了一间工厂,记得那间工厂是间鞋厂,日资.员工有3000多人,当时爸爸把我送到厂门口,帮我买好了一切必要的日常用品,把我安顿好.就在爸爸要离开的前一晚,爸爸拿了500块给我，叫我留着应急.因为工厂虽然包吃住.可是却要第二个月才发薪水.可是看到爸爸的钱包总共也只剩1000块,我实在不忍,于是,我拿了200.偷偷塞回了300块放在爸爸的行李包!永远都很难忘记,爸爸在走的那一刻,眼泪在眼眶里打转,多年后的今年,收到爸爸的短信.惭愧的提到这一段往事,内疚自己当初没有能力,让我出来打工养活自己,看后,泪流满面.久久无语!

18岁，第一份工作也算很幸运，被分配进发料室，专门往各个部分发放一些材料，工作相对于流水线的姐妹比起来要轻松很多，每天早上7点起床，8点上班，中午11：30下班，休息半个小时又开始上班。下午5点半下班，6点半接着上班，有整整半年，晚上加班一直持续到10点。一个月休息一天。那时候不懂什么劳动法，也就傻傻的跟着大家一起上班，下班，反复重复。

第一个月领了薪水199.5元,工作12天的薪水,折合下来一天才16.5元.离过年还有好几个月.那时候的心愿是可以在过年的时候给妈500块钱,可以赚到路费回家陪他们过年.于是一直存啊存.基本上没有花任何的钱,每天都在宿舍看英文书之类,也不吃零食,很难想象以前我是一个月都有好几百零花钱的女生.那段日子很苦很苦,工厂的饭菜又脏又难吃,可是,没有办法.每次必须要逼迫自己吃,吃不下也要吃.终于等到过年,我也如愿的赚到了回家的来回车费.如愿的给妈妈500块钱.还记得妈妈第一次拿着我的钱,眼泪哭出来了,一直重复着一句话,太苦了,太苦了... 其实,现在回想起来,要感谢生活所赐予的那些痛苦和困难,它,会让我们的翅膀变的更加有力量.

2001年,从家里回来工厂的路上南下广东的人真多，火车爆满,那时候个子小小的我几乎是连滚带爬的到了广州火车站.回到工厂,继续着无聊的上班生活,因为我的勤奋好学,也因为我开朗的性格,在工厂里得到了很多姐姐们的帮助和提拔.薪水也从原来的400块提升到了550块,那时候很开心,领到薪水还告诉爸爸和妈妈,这个月我又多了150块 2001年，妹妹在年初中,弟弟在念小学,于是,我在心里告诉自己,至少每个月要留400块给家里,自己留150块零花.为了这个目标,我一直也很省,衣服也没舍得买,一直穿从家里带来的那几件,也很少出工厂.没事累了就看书睡觉.常常告诉自己要好好的工作,因为,我要改变家里的命运,那时候也许不知道天高地厚,100多万,我需要工作多少年，才有办法还清全部的钱.

2001年基本上还是做同样的工作,还是一样每天都加班.每个月在发薪水的日子给家里汇去400元钱.每个月尽量让自己多学一点东西.2001年,我独自在外面过年,因为这一年,弟弟要读初中,家里需要用更多的钱,所以我把路费省了,过年的时候给家里汇了1000元钱,自己留了300元来面对,我人生第一次在外独自一人的春节.工厂快要放假的那几天,大家都在议论着回家,每个人的脸上都是兴奋的表情.觉得很伤感,很难过,所以,记得那几天天天想到家,就会流泪,放假的7天，一个人在宿舍度过了这个难忘的春节.做过最奢侈的一件事就是跑去买了一个一次性照相机拍了很多照片寄回家里,只是想让他们放心,我一个人的春节也是快乐的.所以每张照片我都很开心的笑.现在的这些相片被父母小心的保存着,我的青春,我的那些岁月.我都感激它们.
2002年,属于我命运转折点的一年,记得那天公司开早会,3000多个员工都在操场上听董事长新一年的规划和期许.结果突然下起了暴雨,我应部长的命令,叫我在现场一起帮忙收拾年会准备的资料和物品.那天很冷全身淋湿.晚上发高烧,也许是头很晕迷糊.在上楼梯的时候,一不小心倒下去,下巴被缝 6针.大量出血,全身多处擦伤.腿也摔到没办法走路.同事赶忙把我送到医院.缝针后,我回到宿舍.工厂给我特批了休息10天养伤假.本不想让父母知道,但最后他们还是得知了,强烈的叫我赶快回家,这样,我在工厂保安的护送下,回到了老家养伤.父母见到满身伤痕的我,内疚,惭愧,焦急,伤心,爬满了满脸.我笑笑的做鬼脸说,没事没事,好在没摔到脸.在家里住了20天,父母细心的呵护,让我觉得家庭的温暖真的是人世间最美好最幸福的事情,而父母永远是孩子的港湾.

20天后,伤愈.回到工厂继续上班.半个月在工厂内偶遇了部长,她说,样品室的师傅现在缺少一个助理,你想去吗?当时这个消息对我来说,莫过于最大的喜事,因为进了样品室意味着,我终于可以脱离点数,发货的工作,我可以学到很多的东西,制图,打版,画图.......于是,我很快的答应,第二天,我便成了样品师傅的助理.

呵呵```怎么发现自己在记录流水帐,会不会让大家看到眼睛疼````

接着写吧``` 以后会很忙了,因该也没办法写这么多,这因该是3年以来第一次写那么多自己的事情,呵呵/

02年进入样品室,我表现的也很好,每天早早的进办公室,给师傅泡一壶他最喜欢的乌龙茶.然后开始打扫房间.每天都会早到半个小时做这些事情,然后做好师傅们交代的事情.我觉得工作的表现不是一天两天,好的马总会遇到赏识的伯乐!只要自己有心,有上进的心.

在样品室的这一年,我学会了整个制鞋的流程,从设计,到画图,到开版,制版,写流程,我已经是师傅的得力助手.也就是在这一年年底,老板的儿子从意大利学成回来,进入公司样品室工作,因为很多不懂,所以,找我问问题的时间很多.02年我的薪水从550 调涨到750. 工作的时间也固定了,每个周末还可以休息一天时间.

02年是我最刻苦的一年,努力的学习,塌实的做好每一件事情,真诚的待人,02年继续在外独自过春节,在工厂散步碰到总经理一家人,因为平时工作和他接触比较多,于是,他邀请我们样品室3个没回家过年的同事一起去他家聚聚,总经理是日本人,来中国40年.对中国很了解.也是他改变了我对日本人一向的看法,那年春节,过的很温暖,因为吃了团圆饭,领了一个大大的红包,还去公园感受过年的气氛,真开心.那年春节,给家里汇款 1500块孝敬父母.

03年,因为行政助理辞职,本来在样品部工作的我,被董事长的儿子<后来的部长>调到了行政部门.因为工作接触的时间比较多,他觉得我可以更好的在这工作上学到更多的东西.部长也很勤奋,每天晚上在办公室学画图.那时候大家偶尔会聊天,我也在他身上学到很多的东西,那时候完全不会用电脑,每天晚上我都在办公室一个人慢慢的联系打字,从最开始的一分钟只能打好几个,到现在一分钟可以到150个字以上,有次半夜加班到12点,见到他还在办公室为了样品图修修改改,那时候我在想他是董事长的儿子,他那么好学,那么勤奋,我一定也要勤奋的学更多,其中的艰辛也许只有自己才知道.总结了几点,刚出来工作的朋友,大家千万要多点上进心,尽量多学一点东西,不要怕苦.因为苦尽会甘来的.

03年,一直在做总经理助理,薪水变成1500块一个月,吃的住的条件比以前在流水线好太多太多了,以前8个人住一间房子,睡上下铺.一天五块钱伙食费.03年,公司给我安排了一间套房,2个同事住在一起.有热水器,电冰箱,电视,冷气.伙食费一天20块.那一年,我庆幸自己的努力和坚持,我知道一切都会慢慢好起来,因为我一直都相信幸福,相信美好的东西!那一年,我每天8点半上班.12点下班.中午2点上班,5点半下班,晚上不用再加班.周末也可以休息两天.时间多了.我觉得我应该去充电,来应付接下来的工作和生活!于是跑到夜校报考大专.每周三天,晚上去大学充电.日子过的越来越充实.而在同年,父亲,生意开始有起色,也不需要我每个月汇款回家,但是,我还是依然汇款!因为,变成习惯了.

03年,这一年都过的很顺利,学习,工作,都让我觉得很快乐.03年的9月份,一家美国的贸易公司来公司参观,我和总经理去接机.随行的有一个叫ALAN的男生.数日,洽谈完公事,他们一行人即将返美,在要离开公司的那个早上,ALAN问我是否有MSN,那时候还真不知道MSN是什么东西,只有一个高中时候用过的QQ,可是ALAN又不懂QQ是什么东西,于是,我便没有告诉他,sorry,我没有MSN.因为时间的关系,ALAN问完后,失落的离开了.相处的这几天,觉得ALAN是一个很不错的男生.风趣幽默而又不失稳重.当然对ALAN那时候的我只是出于工作上的喜欢,觉得和这样的合作商共事,真的是很不错.

10月,公司进入到忙碌的状态.每天都忙,偶尔还要加班.鉴于接待ALAN一行人的表现让总经理很赏识.于是,我的薪水从1500,变成2500块.当时,拿到薪水,还真有点不敢相信.乐的屁颠屁颠的,呵呵,第一件事情是赶快告诉父母,他们听到了也很开心,电话里一直对我说,要好好加油.我在心里默默的告诉自己,走到今天已经很不容易,所以,我会更加努力的工作和学习.

10月的最后一天,总机转给我一个很突然的电话,是ALAN打来的,电话里,他说,最近过的还好吗,好半天我才回答,好/ 大家在电话里闲聊了一会,因为工作比较忙碌所以随便寒暄了几句.

12月,圣诞节,收到ALAN从美国给我寄来的圣诞礼物,虽然只是一只很普通的中国娃娃,一张亲手做的卡片,但仍然觉得很开心.收到礼物,心是温暖的，得到祝福,让我觉得很感动.12月29也是我的生日.那一天,ALNA给我快递了鲜花,向我表白.真的觉得有点突然,有点惶恐和不安,居然在听到他那句表白的话后,不礼貌的挂断了电话.

很久很久都没有再接到ALAN的电话.直到 04年.

03年,回家过春节,年底老板多给了3个月的薪水,第一次给了父母 5000块.呵呵,记得在火车上的时候心里想,这3年真不容易,从400块到2500块,每一步的迈出和付出,只有自己才知道辛酸.但,我不能忘记过去,因为只有过去,才能让我更好的迈进幸福.

那年春节，在家过的很开心,爸爸的生意渐渐有了起色,还掉了一些债务.吃年夜饭的时候.爸爸的情绪很激动,不喝酒的他破列喝了一瓶啤酒.面红耳赤的对我说,再给爸爸两年时间.爸爸一定不会让你们失望的,你那么努力的工作,爸爸看在眼里,伤在心里,06年,爸爸一定会把全部的钱还掉,到时候你再去念书.听着爸爸的话,心里很不是滋味,难过的是,爸爸妈妈这三年为了还债一直过着清苦的生活,省东省西.想到2000年以前的爸爸,出手阔绰,厂房,工人.还有我们被卖掉的房子.

在家很开心的过完春节,又一次踏上了南下广东的火车.出去已经第3个年头.独自一人在异乡的三年里，我感激那座城市,它让我明白了,有付出就有回报,也让我从懵懂无知的少女变的成熟变的坚强变的勇敢而又自信.

04年,上班没多久,ALAN因为工事又从美国飞到了公司,总经理叫我一人去接机.在去接机的路上一直为自己那次不礼貌的挂断电话而自责,不管,喜欢或者不喜欢.这都是不礼貌的行为.我在想,我该如何道歉.想了很多句道歉,也不知不觉的到了机场.见到ALAN,大家都有些尴尬.特别是我,想好的道歉的话,居然说不出口.礼貌的问候了几句.在回公司的车上,ALAN说:Anita,sorry,有些话,我不加思考的就对你说出来,造成了你的困扰.我沉默了很久.我笑笑的说,没关系.我们都还是朋友.我尽量的避免让我们陷入到尴尬的气氛.我也从ALAN的眼中读到那份不安和抱歉.
这次ALAN来的比较久,有将近20天的时间,20天的时间不长,但足以了解一个人.他的优点,他的缺点.他的点点和滴滴.和他共事很开心.那20几天都觉得自己的心似乎有前所未有的轻松,这几年一直让自己处于不泄努力的状态中,难得的放轻松下来好好的去享受我这个年龄该拥有的一切.工作之余,和ALAN会去逛街,吃小吃,慢慢的也对这个长我5岁,在不同文化生活下的ALAN有了好感.还特别去申请了MSN.那是我第一个MSN,很多都还不太会用,笨笨的用MSN和ALAN做一些交流和了解。

04年的中旬.公司让我去日本总公司学习,我在MSN上告诉了ALAN我将要去日本培训3个月.记得那是我第一次出国,心理真的是很激动,激动的并不是因为我要去日本,而是这么多年的付出和努力，终于大家都认可了.在日本的3个月,很少外出,基本上呆在公司.偶尔会用MSN和ALAN聊天.聊工作上的,生活上的.他总能像个开心果,在我最失落的时候给我鼓励和信心.

和ALAN 在MSN上聊过很多话题后，我也开始对ALAN 有种莫名其妙的感觉，那是自离家后第一次有人如此的关心我,鼓励我,呵护我.总能在我最需要的时候出现.那年我22岁,也有着对爱情的美好渴望.可是,眼前的这个人,让我觉得有距离感,他是那么的成功,那么的完美,而我..太普通太平凡,只能淹没在人海里.

04年也是12月.薪水已经从2500变成3500.那时候高中的同学也都大学毕业了.也都面临就业的问题.大家在聊天中问我现在薪水多少,我说3500,大家都哇.好高哦.也许只看到那时候的我工作的轻松,办公的环境.优厚的福利,但却没有想到,当他们在大学里慢慢的成长,而我,已经在社会这个大学堂里付出了自己那段本该拥有的大学生活.同学W,因为一直找不到工作,我把她介绍到公司里做我以前的工作.薪水是1200块,包吃和包住.W很兴奋的来公司报到.却在工作20天之后悄然的离开.留给我一封信.因为太不习惯这样的生活.他觉得这份工作不适合她.她相信他会有更好的未来,也谢谢我的照顾.也许W不知道,这已经是一份相对于流水线上的女工们很羡慕很羡慕的工作,有多少姐妹,为了生活,不顾一切的在坚持在奋斗,却只领着几百块的薪水.....多年后在我婚礼的宴会上见到了W.如今的W,已经换了十几份工作,没有一份是他满意的,付出的和回报的同样为0...

继续8一下和ALNA之间的故事！

04年末，我和ALAN之间通过一整年的相处。虽然仅仅限于MSN上的相处和沟通，大家都觉得似乎，我们在对的时间，对的地点，遇见对的人，记得答应和ALAN交往是在深夜的一次电话中。他说，也许我不能给你世界上最好的生活，但是我会让你知道你是世界上最幸福的女人。当时，傻傻的听着很感动，泪一直流，哽咽了半天都没说话。ALAN说，是不是我吓到你了，我向你道歉。那时侯，他在太平洋的另一半，但是，我似乎感觉到他的爱，穿过太平洋，来到我身边。很久很久后，我才对他说。我答应你。话还没说完，ALAN就兴奋的说，谢谢你可以答应我，你知道，我已经等了一年，虽然漫长，但是我还是等到了你。

ALAN是我第一个男友，那时候每天都被他的爱包围着，每天他会打电话来问候和陪我聊天，他说让我申请去美国留学。可是想到自己的学历和留学所需要的费用，我想这是不可能的事情。但是我没有直接对他说，我说，我喜欢现在这份工作，喜欢中国。04年，几乎觉得是自己最幸福的一年。有一个体贴的男友，有一个好的伯乐，有一个温暖的家。

04年，11月，ALAN说：Anita，你可以接受我的帮助去继续念书吗?因为我觉得你因该通过更多的知识,来让自己过的更好,你应该去做你喜欢的事情.我会负担你全部上学的费用,当然,只是借给你而已.不是要施舍给你,等你全部都念完了,找到更好的工作,你那时候再还给我.我还是想也没想的拒绝了,不知道为什么,觉得这些话对我来说,有些伤痛.很大一部分的原因,因为家里的关系并没有完全改善,我想和爸爸一起努力,来改变,来努力,让我们变的更幸福.

ALAN,坚持了好几个月,最后,知道无法改变我的心意,也默默的放弃了.和ALAN,虽然一年里只可以见一两次,但是也觉得很开心.因为,有爱,就有了全部.

04年,春节,我又回家了,因为,希望喜欢一家团聚的感觉,温暖而又塌实.04年年底,我给了父母1万块.我叫他们把这笔钱拿去还债.爸爸也很努力,我们家在2000年负债的100多万,在快要到05年的时候只剩下30几万.04年,我很感激这一年.04年12月,我的薪水差不多4000块左右.

05年,和ALAN还在继续交往,年初,他又飞过来看我.那年,我奢侈的请了工作四年以来的第一次7天假期.为了给自己一个鼓励.现在想想工作四年,我从未请假.从未因为自己的事情而影响到工作.用着7天的假期,我和ALAN.去了美丽的古城,凤凰.也是在那里.我和ALAN,更加相爱.我们坚定的认为,我们会是彼此生命列车中最久最久的乘客.

在凤凰,我和ALAN每天清晨在古城带着露水的石板上散步,我像个孩子似的牵着他的手.我感觉,我是最幸福的.在凤凰的这7天过的很快.在回来的那个晚上,我们租了一条小船,希望时间就此停止,因为我们接下来又要面对离别.在23岁的这一年,我觉得,我的付出,全部得到了回报,甚至是一倍多的回报,我满足,因为,一切真的慢慢好起来了.

5月份,我决定向公司请辞.因为我的助手已经能够和我一样做好这份工作,我决定还是继续去完成我的梦想,上大学.哪怕做几个月的学生,我也很知足.顺便提高一下我的外语能力,在和ALAN的交谈中,我总是有些吃力的听和说.为了他,我愿意放弃已经拥有的一切!

BOSS,知道了我要辞职,问我,是否对公司有哪些不满意,薪水还是福利.我几乎是有点哽咽的说因为想要完成自己上大学的梦想,所以,暂时需要离开公司.而且,现在的助理已经可以和我一样做的更好,所以我才放心的离开,希望得到BOSS的批准.记得那天离开公司,董事长,总经理,还有部长,请我吃饭,谢谢我这4年多为公司的付出.他们看到我是真的在付出,而不是做做样子给老板看.也看到我从小女孩变成了现在的稳定,美丽的大女孩.离别的那一天是5月20日,在交接了全部的工作后.我在公司里到处走走.以前工作的地方.遇见每一个同事,我都觉得他们很可爱很亲切,他们帮助过我,陪伴过我,度过这漫长的4年.

离开的那一天我告诉了ALAN.他也为我高兴,有时候,放弃并不代表失去一切,也许放弃了,他会让你更好的走向未来!

我一直都用一颗感恩的心对人，对事.因为只有这样,我们才会一直相信美好,相信幸福.所以一直到现在我都很感激那些帮助过我的人,哪怕是一句小小的安慰或者鼓励.

05年,辞职后,顺利的进入一所大学学外语.在广州.用着自己几年,存下来的钱交学费,维持正常的开销.记得05年.ALAN送了一个手机给我,在要离开的时候,他说.如果可以,我们结婚吧.听着这一句,当时觉得很惶恐和不安,不可否认,很幸福.

学习生活一直重复着.似乎重新再念书,才发现梦想和期待的有些距离,学校的学生反而让我觉得很心寒.出来社会4年,才发现,我已经和学生的生活脱节太久,没办法适应,在广州的一所外语学校里,大家都在比吃比穿,甚至连男友都在比.8月的某天,当ALAN打电话告诉我到学校门口了.站在学校的门口等待我的时候见到他紧紧的抱着他,同学们得知ALAN后,纷纷和我打听关于他的一切.似乎对ALAN很有兴趣,也许因为他是美国人的关系.一直叫我介绍ALAN 的朋友们给他认识.我在班里属于年纪便大的那种.同学们经常在我背后说,你看看Anita多好,找个老外男友日子不知道过的有多好,真羡慕啊.也许他们不知道,在和ALAN交往的这一年,我们大部分的时候都是AA,甚至,我没有花过他半毛钱,只是想让他知道,中国的女生也是很自强自立,也是很勤劳上进的.很多次ALAN都和我说,你真的很想牛,决定的事情没有办法改变.事实上，这样做也让他对我另眼相看.我觉得人,不管是男人还是女人，都因该有自己的生活,自己的事业,通过自己的努力来改变一切.

在学校学了半年后,年底,我终于决定也放弃读书的生活,这对我来说也算一个打击,我反倒更加感激社会给我的磨练,他让我不去比吃,也不去理会比名牌,更加不抱怨自己的生活和环境!我感恩，一辈子都会
05年,决定回家过春节,然后慢慢的再找一份工作,第一份工作持续了4年,因该要换一份新的工作新的环境来磨练自己.也就是在这一年,ALan说要和我一起回老家过春节,但却被我拒绝了。因为和ALAN的事情还从未和父母提起.所以.觉得有些冒然.打算先告诉父母ALAN的事情后再邀请他过来.就这样，带着四年在广东的一切回到了老家.那一刻有着从未有过的感概,四年的时间不算短,走到今天真的不容易,从400块一个月,一天工作16个小时,站到腿都水肿.从一件衣服也舍不得买,穿着念书时候的衣服二年.从出去买苹果,从来只买2个.而且还不能是很贵的那种.看到人家喝珍珠奶茶,自己很想喝,但却从未买过一杯,回家过春节的车票，永远是买最便宜最便宜的站票````十几个小时,到家时下车时,腿完全不能移动....

05年,庆幸,家里的债务在爸爸的努力下,全部还清,100多万债终于要从我们生活中消失.大家都很轻松的叹了口气,四年,真不容易,爸爸已每年30万的速度在还债.爸爸老了,身体也跨了,债还了,弟弟妹妹也顺利的初中高中毕业了.一切都熬过去了.欣慰

和ALAN的故事,终究没有得到延续.曾经幻想的美好,在06年这一年,全部被毁灭.和爸爸谈了ALAN,爸爸没有说太多,只说了,自己的幸福自己才知道,若是好的,那就好好的把握好,一直觉得爸爸是一个很开明的爸爸,不会把自己的思想强压在儿女的身上,所以我一直觉得我像一条小鱼,就算长很大了,还是在爸爸爱的海洋里,自由自在的游来游去.于是我把这个消息告诉了ALAN.他也很开心得到了我家人的认同.并且告诉我,他的家人也知道我.打算在2月份的时候一起过来,到时候我们一起去看长城.

也就是06年的1月,我彻底的失去了ALAN......写到这里,有点无法写下去,整理一下情绪,梢后再写

不愿意再谈到这一段故事，稍微带过吧

06年1月很多天没再接到ALAN的电话，MSN永远显示离线状态，我当时还在想，难道这家伙又想偷偷的出现在我身边吗？总之，什么都想到了，就是没有想到也许，这辈子再也听不到他的声音，再也无法挽住他的手，再也无法看见这个人。06年1月底了，距离我们约定的日子已经没有几天，我于是打电话给ALAN，想问问为什么这几天都没有他的消息。他是否很忙还是生病了，结果，听到了，我人生中最不想听到的话。ALAN前天已经离开人世，现在还是心有余悸。我几乎是不敢相信的挂断电话，问也没问是怎么离开的。写到这里好难过。好象心都被刺了似的。

我站在家里的窗户旁边，一直看着飞雪的外面，ALAN不是说他很喜欢雪，不是说要过来看我的父母，不是说，我们是对方生命列车中永远不缺席的长途乘客吗？现在是怎么了，到底怎么了，冷静了一下，我接着打了第二个电话给他的妈妈。我说我是Anita，ALAN的女朋友。我想知道他是怎么离开的。这个善良亲切的老太太此刻一定比我难过还几百倍，我实在不想问这个问题，可是我不得不问。不得不让她再伤心一次。ALAN的妈妈说，ALAN在从纽约开车回到加洲的路上因为疲劳驾驶发生了车祸。撞到了头部，深度昏迷。第二天去世了。同行去的还有ALAN的同事也去世了。听着他妈妈的话，我的手一直在抖，抖到无法无用离握住电话，无力去对这个伤心的妈妈说任何安慰的话，我们都在沉默，冬天寒冷的天气，似乎也比不过心里的寒冷。06年1月28日。ALAN，离我远去。

我把这件事情用最简单的话语告诉了父母,因为不想说的太多,说太多了,自己会太伤心.也就是06的2月,我自己一个人去了北京,看长城.虽然,ALAN再也无法看到但是,我永远记得ALAN曾经说过,如果有一天,我不在你身边,记得,你看的,我也会看到,你幸福,我也会幸福.所以,在长城,我静静的做好每一步,每走一步,我都在心里告诉这个我曾经爱过的男人.我会好好的学下去.我会爱自己,也会有爱我的人帮他来完成还来不及给我的爱.

06年,2月,我继续了一个人的生活.来到了东莞.因为同学在这边工作我决定一定要改变我的生活,一定要让ALAN看到我是幸福的.2月,很顺利的应聘到了一家贸易公司做行政.月薪5000元,包吃住.待遇和福利都很不错,我自己也觉得很满意,在这次的工作中,认识了现在的老公......写到这里大家不要觉得我很花心,为什么男友才去世就可以马上找到老公,因为这个问题,我的好友也问过我好几次,有时候....不知道要怎么去解释人世间的一切,只能说,冥冥中早有注定!

06年的那一个月,我把所有的悲痛和思念变成继续努力下去的动力.为了报答所有对我好过爱过的人,我知道只有我幸福和,快乐了,他们才会觉得欣慰.一个月的时间,我就让公司看到了我的能力.老板说三个月后会帮我调涨薪水!其实，那年的工作,每个月赚多赚少已经不那么重要了,重要的是,我要更好的学下去.06年,爸爸接到一个很重要的生意.打电话告诉我，我们一家就要好起来了,爸爸也要翻身了,这比生意做好了，爸爸可以再把以前的房子买回来，你以后也可以不用再那么辛苦的去打工!我告诉爸爸,我们一起加油,我也会努力给自己买房子.
上班没多久,某一天.公司总部调来了一个新的同事,开会时候,他和大家介绍,他叫ALAN 业务部经理.以后请大家多多指导.听到ALAN这个词,我注视了他很久.很久.眼泪一直在眼眶里打转想到过往的一切,同事叫我,我都没有任何的反映,直到他尴尬的走出会议室.

慢慢的工作中,和他接触的时间越来越多,发现,为什么他们是如何的像,工作的态度,生活的态度.眼神...这样的感觉一直让我幻想着他就是已经离开的ALAN.有一天,晚上,我还在加班,他也加班完毕,问我是否要出去喝杯咖啡,我们走到公司楼下的咖啡馆.不知道为什么和他说起了ALAN的故事.和自己的成长故事,也许是一种感觉,一种很奇特的感觉... 他听的很认真,在我落泪的时候告诉我,要坚强!一定以后还会有更好的人给你更好的幸福.

这以后,在任何我遇到困难,需要帮助的时候，他总是会第一个出现.有一次半夜发高烧,碰巧他打电话来问我工作上的安排,我说我发高烧,明天可能无法出席.他听后,马上赶过来，送我去了医院.打点滴的时候一直陪我到凌晨3点半.很感动的抱着他哭了,虽然.我知道这是不理智,不礼貌,欠缺思考的,但,那时候的我,真的很想抱着他,痛哭一场!

在这家公司上班起初,并非如意,不像第一份工作那么顺利,那么多人照顾你理解你.第二份工作,同事们之间喜欢勾心斗角,表面上大家都相处的很好，其实喜欢暗地里较劲.因为我才来一个月,表现的太过于优秀了,惹来了很多人的嫉妒,加上薪水给的比较高.所以开展工作的时候遇到很多的麻烦,有时候,不是你笑着对人家,你也可以同样收获的一份微笑,得到的确是冷言冷语的讽刺和嘲笑.加上公司很多广东当地人,看不起我们这种没有太多学历的外来打工妹,经常不配合我的工作,我开始体会到了，虽然过去的那些哭和累是身体上的。但是远远比精神上的要轻松.每天下班,我总是最晚下班,我把公司过去三年的报表全部整理好,输入进电脑，遇到有人和我过不去,我总是尽可能的包容,也从不在背后说同事之间的坏话,或者打听任何人的事情.但是,我发现.这也许和人的本质有关系,有些人,永远也无法改变,有些人,慢慢的接受了我,给我帮助和支持.

3月,ALAN生日<为了把他和之前的ALAN区分,我暂时就叫他A>邀请我去庆祝他30岁的生日,我去了,带着礼物.去到才发现是两个人的生日宴会.他说，今天我没有请任何的人,只邀请了你.吃完饭后,我们跑去一家PUB喝酒.因为他想让我得到一些发泄和放松,他从公司的同事中得知,大家都在处处刁难我.他希望我今天可以和他一起过生日,忘掉过去的伤痛.好好过以后的生活.
那天在PUB,不胜酒力的我,喝醉了,A也醉了.在酒精和作用和对ALAN的思想之下,我们发生了根本不可能发生的事情...现在想想,这似乎是不因该发生的,但是,发生了也不能说明我们对感情太不负责任,我们轻浮,只能说,我们在错的时间,遇到了对的人,发生了不该发生的事情.事后... 我们都沉默了好久,我默默的穿好衣服,我从他的眼中看到了他太多想对我说的话,对不起,自责.... 要走的时候,我对他说,你不需要为了这件事情对我负任何的责任,我们都是成年人了,我很抱歉我没有把持好.

回来的路上,我在车上一直看着车窗外的世界，我在心里一直问自己,这是怎么了,到底是怎么了.难道我变坏了吗，难道我就不记得ALAN了吗...可是,我知道,是我把A当成了ALAN.是我自己不负责任.对自己,对A 还有ALAN,我知道他一定不会原谅我，我知道他一定看的见,他一定会觉得自己爱错了人。

之后的上班，我始终觉得无法面对A. 每次和他讲话都没办法看着他的眼睛,因为看到他的眼睛,我就会看到ALAN...越来越多的不自在,让我没有办法好好工作,碰巧,之前工作的董事长儿子 <本部长>打电话给我,请我帮忙做一些类似设计鞋款的工作.于是,在做了两个月后我辞职了,这是我做的最短的一份工作.辞职的那天，我在心里狠狠的骂了自己,是什么让自己变的堕落了,是什么让我失去了以前那种努力工作不被打倒的精神.是不是我,我变了...变的自己也认不清楚了.

其实有很长的一段时间，我都在找回自己,因为.我的灵魂和躯体根本没办法结合到一起.我甚至怀疑自己还是否会有幸福还是否会坚持下去.鞋款的设计往往持续到每天的半夜,画了撕,撕了画,不停的反反复复,然后快递给本部长.持续了半个多月,有一天部长问我是否想要自己创业.他发现每次回日本.日系的药妆店总是很多中国人在购买,他姐姐目前正从事这个行业.我听后,就直接说好.

挂掉电话后,根本都不知道日本药妆店是什么东西,也完全不知道...要如何创业,没有资本,没有经验,.我会成功吗?在心里问了自己一千次.得到的都是否定的,我不知道那个曾经自信的我去哪里了,很长的一段时间我都迷失在自己的世界里,完全走不出来.

在很长的一段时间里，我都在自己的世界里迷失，我似乎忘记了以前我是怎么辛苦，怎么努力的工作，怎么省钱来帮助家里。我变的爱玩，变成享受型。每次去逛街买一大包衣服，每次出门吃饭，尽可能的吃到最好，不再出去挤人多又热的公车。更不会，一次只买2个苹果。

我知道我是在逃避，我知道我已经一天天在改变。帮助本部长设计一些鞋款图片全部被一家贸易公司下单，部长给了我1万一个月的薪水。我也开始享受起了生活。完全忘掉了过去，画图。睡觉，吃饭，逛街，我的生活里没有第二个人出现。我把自己封闭起来，1万块一个月全部花掉，所剩无己。开始穿名牌，衣服基本上都是几百块一件，鞋子，包包都是如此。我尽可能的让现在的自己和过去的自己脱节，说再见，因为觉得对不起一些人，对不起一些色。

06年5月，又发生了我最意外的事情，我怀孕了。这是自ALAN离开后第二个让我一直发抖的事情。真的是很意外，也是我无法预料和接受的事情。孩子。这个我从未想到的。如今，意外却有真实的来到我的身边。

我整整在房间里呆了三天，我该如何决定自己的命运，孩子的命运。为什么这几个月会发生那么多问题，我不停的责怪自己，不停的说一大堆自己都不知道的话，感觉精神都有点恍惚。我还是没有办法接受这个孩子。虽然他是我生命的一部分。但是他来的不是时候，没有在对的时间，遇到对的人

我残忍的只能有一个决定，但是，做为他的爸爸，我觉得，他因该要知道。于是我拨通了他的电话，告诉他，对不起，我没有办法要这个孩子，因为我不想看着他以后痛苦过的不幸福，说完，我挂断了电话。坐车去了医院。车上，他的电话一直在响，我却没有接。不停的挂断，更无情的关掉了手机。司机一直看到我在哭，问我，姑娘，你没事吧。我说没事，麻烦你送我到医院。其实那一刻，只有自己的心才知道有多疼，多疼。疼到似乎快要不能呼吸。

我相信，每一个人都是有故事的，而每一个女人，都有属于她的故事。而我，24岁之前的种种经历，一半美好，一半颓废。不管怎么样的改变，我都接受，因为是我选择的这条路。

去医院的时候，带着内疚的心情，我的手一直很冷，冷到心里。可是最后还是选择回来了，因为我没有权利去伤害一个因为自己犯错误而要伤害掉的小生命。我没有权利剥夺她来到人世间的权利。我在心里告诉自己，也告诉ALAN，请他原谅我，我必要要留住这个生命。哪怕将来他会过的不幸福，哪怕将来他会遇见很多的困难，哪怕他会问我他的爸爸是谁，我都不顾一切的，想要留下他，想要让他可以继续的在我的肚子里慢慢的长大。哪怕，将来他会责怪我，不因该让他来到这里。我都不管了。

后来A还是找到了我，他抱着我，对我说，其实，他是喜欢我的，有些人也许要花很时间才会了解一个人，有些人，也许三言两语就可以了解。只是听完我的故事后，他怕自己对我表白有些欠缺时间，觉得他会是在同情我，所以一直没有说，知道我辞职也是因为他。所以，他这段时间都沉默，希望找到时间再对我说这些话。

他说，我不知道我是否和ALAN很象，但是我不想做他的替代品，我可以连同他的爱和自己的爱一起给你双倍的，他想要给你的幸福，我会帮他延续下去。相信我。后来我才知道这个世界上，爱情真的是一中百转千回的东西。

也就是在那一刻，我居然点了头，不知道是什么样的感情，不知道眼前的这个男人，是否是因为他叫ALAN，因为他们太像，我在找ALAN的替代品，不知道，太多的不知道，当问题一堆堆的发生过来的时候，想挡也没办法挡住，只是，混乱的场面，混乱的心情。混乱的两个人。。。混乱的决定。

06年，基本上每个月收入都在1万左右，从知道自己有BABY的那一刻，我更加努力的工作，06年6月底，BABY已经有三个月了，我打电话告诉了父母，虽然我知道告诉他们，他们会很伤心，但是决定告诉他们。电话打通了，我第一句话就是告诉了爸爸这件事情，爸爸没有多说，也没多问，也许他知道我也是很无奈很无奈。他说，要好好照顾好身体。现在是做妈妈的人了，不要老是熬夜。妈妈说，他对你好吗，你了解他吗，再多等等吧。挂完电话后。我打通了他的电话，我说，我不需要你负责，真的不需要，我有能力生育和抚养他。他说，已经和家里人说了关于我的事情，现在正在等家里人接受我。

也许是我注定要坎坷，A的父母非常反对，不明白他为什么要娶我。难道是因为孩子。在他父母的强烈反对下，我换了手机号码，不想让A再找到我，我何苦因为自己犯的错误而给另一个人带来麻烦呢。在换掉手机号码的那两周里，我更加努力的工作，6月，薪水已经拿到1万5，因为我的工作是按客人下单的数量提成，所以我尽可能的把时间都用在设计上面。06年7月，有BABY快四个月了，肚子已经开始有点隆起。有一天晚上，我梦见了ALAN，他对我说，Bbay，你要更好的生活下去，我不生气，你也不要自责。他抱着我，我几乎是哭着醒来的。似乎梦过了后，我的心情安定和沉静了很多，不再浮躁，继续开始一边做设计一边研究日本的一些保养品以及化妆的品牌。

本来只想写写奋斗的过程，省略掉孩子。感情，结果越扯越多了，那就只能耽误大家的时间，多看看了。

7月份的时候BABY在肚子里4个月，有一天突然出血，我一个人去医院，医生说，先生性流产，叫我静卧不要动，否则很容易失去这个孩子，我乖乖的几乎是整整一个礼拜没有下床。他从朋友那儿知道了我的电话号码，用陌生的电话打过去，我接到，听到他的声音，本来想挂断，但是我还是想听听他要对我说什么。

电话里，他说，虽然父母亲反对和你在一起，但是没关系，我会努力说服他们，请你相信我，我会好好照顾你和孩子，我们会很幸福的。也许那时候心理太脆弱了，或者他当时说的话和态度，太诚恳，让我觉得很感动。很想见到他，很想在那个时候有人可以和我一起面对困难。我告诉了他我做在的医院，半个小时候后他马上赶来了。我们抱在一起痛苦了一下，呵呵。
也就是在7月底，我们结婚了。虽然是两个人的婚礼，虽然没有婚纱，没有住自己的房子，但为了给BABY一个完整的家。毕竟孩子是无辜的，孩子需要完整的家庭。

7月到9月，我依然很努力的工作，靠设计和批发一些日本药妆店的保养品所赚的佣金已经月收入有2万左右了，不过糟糕的是，收入越多，钱花的越多，父亲的生意越来越好转，到06年年中，已经开始小赚了，也不需要我再给家里寄钱，前一段日子的堕落，已经养成花钱的习惯。现在发现，人若要上去了，很难再降回来，但在最底的气跑点，确很容易爬上去。所以，这也是我想好好回顾这些年一路走来的经历，让自己可以更好的面对未来的生活，让自己可以重温一下当初的那些日子。

10月份，A的妈妈，叫我去他家住，说我一个人没办法照顾好身体和肚子里的宝宝，也许因为听到A说到了一些关于我这些年来一个人在外面打拼的不容易，他们至少觉得我不是一个没上进心，不是一个只会靠老公养活而无所事事的女人。10月份，距离生产还剩3个月左右。那时候是冬季，保养品已经到了旺季，鞋子也如此，每天我都在电脑前，忙碌，有时候是一整天，晚上工作到十二点，虽然很多准妈妈那时候已经休息待产，但那段日子，我更家卖力的工作，努力让收入维持在2万左右，那时候的A也更加勤奋的工作。跑业务常常不在家，有时候几天见上一面。也许我的努力得到了A的妈妈的认可，有一天，我发现，电脑桌上有一碗老母鸡汤，心里觉得很感动。那是A的妈妈熬的。

日子就这样平静的过着，有时候渴望回归到一份平静中，我还是坚持每天工作，我对宝宝说，不要责怪妈妈一直在工作没让你好好休息，因为现在正是在事业的冲刺里，妈妈不能放弃。A也很争气，改掉了以前乱花钱的习惯。月收入基本上每个月也在2万左右。这样我们一个月大概是有4万多

11月的时候，A的父母出钱我们自己也出了一点点，让我们买了一套四室两厅，虽然想要拒绝，但那是老人家的一片心意，而我爸爸生意渐渐开始有了起色，房子装修的时候，爸爸出了一笔钱，他说，我之前太苦了，现在他要让我尽可能的过的幸福和快乐，我也哭了。但我相信接受爸爸送的一切，因为我知道，我以后可以回报他们的方式有很多，可以在他们老了，走不动的时候好好照顾他们，我不想爸爸心里有愧疚。

11月11日，A的父母给我们举行了婚礼。宴请了双方的亲人朋友，虽然我已经顶着一个大肚子。但是那天依然觉得走到今天很不容易。也同时明白，有一些人，你用一辈子也没办法读懂，有一些，也许真的是只需要三两天就可以懂一辈子。婚礼结束后，A对我说。忘掉过去吧。以后我们会幸福的生活，还有孩子。那天晚上我在心里对ALAN说，你看到了吧，一定是开心的。你希望我幸福，对吗？

一直到出生，我都坚持在工做 12月底。早上还在和客户讲电话，突然觉得肚子很疼，我和客户说大概要晚点才可以回他电话。出血。我觉得BABY很快就要出来了，打电话给A的妈妈，我说可能要生了，他叫我在床上休息。那时候A刚好去另外的城市出差，没办法及时赶回来，所以，我必须要一个人面对生产，而我父母远在千里之外。

预产期在1月3日。可是小家伙还是提前来到了这个世界。很可爱的小男孩/3600克健康对我来说就是最好的回报。

生完BABY后，A第二天才赶到医院，一直对我说抱歉，在我每次最需要的时候他都不在我身边。BABY出生后很像我，A的父母很高兴，我们的关系由之前的紧张他们对我的不喜欢和不满，到现在我们相处的很融洽，其实，我还是相信一句，要想改变别人对自己的看法，时间是最好的证明。

A的父母，现在对我很好，帮忙带着BABY，好让我和A可以更好的工作。我很感激他们。BABY出生后，我基本也没怎么做月子，因为那时候事业才刚刚起步，每天的工作还是很多，若一个月没有办法上网。我基本要以后再重新来过，这也对客户带来了很不好的影响，会对我失去信任感，因为那时候他们都不知道我怀有生孕，而主要是靠MSN和电话联系，所以，生完BABY大概一个礼拜后我就恢复了正常的工作。<现在还是觉得要提醒那些准妈妈,因该要好好休息,提前规划自己的产前产后的工作和生活>

宝宝满月后,我的工作开始很顺利,客户的定单开始纷纷跑来，让我觉得付出了真的是一件很开心的事情,那时候的我,确实也改变了,喜欢美食,喜欢漂亮的衣服,喜欢一切美好的东西，钱自然也花的快,喜欢给BABY买一大堆的东西 .钱挣的多 也花的快.

07年了,这些年我收获了一个老公,多了一对父母,多了一个BABY.

07年4月份，A所在的公司发生了一点问题，A在家待业。那段时间A很痛苦，觉得自己没有能力给我和孩子更好的生活，现在没有了收入，房贷要缴，也就在4月，我刚好每月给BABY定投了基金3000块。一个月，房贷，基金，生活开销，乱七八糟加在一起有2万左右。我和A说，没关系，我们一起度过这个难关吧，一切都会好起来的，相信自己。

07年4月份到7月份是我最努力的三个月，基本上每天都很忙到后半夜才睡觉，因为至少要赚到2-3万，07年5月份，居然奇迹似的让我赚了4万多块。6月A有朋友要去日本，邀请A去，A考虑到经济压力推托了。我说你去吧，顺便帮我看看那边现在流行的东西，因为很多我还不懂，回来告诉我。于是A去了日本。6月中，感觉到自己很累很累。从怀孕到现在都没好好休息。所以我和A说，我们找10天时间出去度假吧。觉得很累。我们在6月份去了泰国，花了2万块，算是补度蜜月。几本上那几个月赚的钱都没办法存起来。呵呵，现在想到以前的日子，我想我是时候因该节省一点点，不能现在赚比较多，就一直花钱，我要找回最开始的那份质朴。

故事快要结束了。A现在在一家公司还是做着业务经理，每月收入扣掉吃饭，交通，通讯，保险。收入在2万左右。我，现在在家上班，做做设计，今年也开始慢慢的把重心放一些到保养品市场里，我相信，再通过一段时间的努力和坚持，因该会有现在的双倍回报！我爸爸，事业在今年已经经营的很好，收入，父亲这边又开始破百了，但是因为过去的经历，让爸爸更加的懂得这个世界上，没有什么比亲情还要重要的东西。同时，我现在尽量让自己变的充实，做一个健康的女人，因为月子期间不注意，坚持工作，现在腰部坐久了就会疼，视力也下降了一点。总之，每个女人都是一本耐看的书。我们偶尔拿出来翻一翻从前的故事，会更好的去规划未来。会朝幸福迈进！

  你的生日我最想说的是：希望以后你的每一个生日，每一天都能有我陪在你的身边。我知道我不是很女人的那种人，就如你说的在我身上女人味太淡，但我还是想告诉你，希望以后在你的身边有我，能尽我之力照顾到你  

  呵呵，不想说太多了，应该你都明白